ในการสัมภาษณ์งาน หัวหน้างานจำหน่ายให้ข้อมูล: "ตลาดมีคนซื้อสินค้า A ถึง 1 ล้านคนต่อปี แต่โครงสร้างต้นทุนของเรากำหนดให้เราอาจสูญเสีย 5,000 บาทต่อหน่วย ในขณะที่คู่แข่งมีต้นทุน 30,000 บาทต่อหน่วย จึงเสี่ยงที่จะขาดตลาด" วิเคราะห์ว่าข้อสรุปนี้สมเหตุสมผลหรือไม่
กไม่มีข้อมูลเพียงพอในการตัดสินใจ เพราะไม่ทราบราคาขายจริง กำไรสุทธิ และแนวโน้มตลาดในอนาคต จึงไม่สามารถสรุปได้ว่าการสูญเสีย 5,000 บาทต่อหน่วยจะทำให้ขาดตลาดจริงหรือไม่ ต้องรอข้อมูลเพิ่มเติมก่อนตัดสินใจ
ขสมเหตุสมผล เพราะคู่แข่งมีต้นทุนที่ต่ำกว่า
คสมเหตุสมผล เพราะต้นทุนของเราสูงกว่า
งไม่สมเหตุสมผล เพราะแม้ต้นทุนเรา 5,000 บาทสูงกว่า แต่มีจำนวนผู้ซื้ออย่างมากมาย (1 ล้าน) ยังคงเป็นตลาดดี หากสามารถแบ่งปันส่วนแบ่งตลาดเพียง 5-10% ก็เพียงพอ
เฉลยอธิบาย
การวิเคราะห์เชิงปริมาณและเหตุผลต้องพิจารณาทุกมิติ ที่นี่ ต่อให้ต้นทุนเรารีบสูงกว่า แต่หากตลาดมีความต้องการสูงมาก (1 ล้านคน) เราสามารถกำหนดราคาอย่างมีคุณค่า (Value-based Pricing) และแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด ตัวเลือก ข ค ดูเหมือนคำนึงเพียงต้นทุนอย่างเดียว ง ไม่ถูกต้องเพราะมีข้อมูลเพียงพอ