ข้อใดสอดคล้องกับข้อความตั้งต้น “ยอดขายสูงไม่เท่ากับผลสำเร็จเสมอ”
กการขายส่วนบุคคล (Personal selling) มักอยู่ใน P ของ Promotion แต่ฝ่ายขายยังเชื่อมกับ Product
ขต้องพิจารณากำไร คุณภาพลูกหนี้ ต้นทุนการได้ลูกค้า การรักษาลูกค้า ความพึงพอใจ และความถูกต้องตามกฎหมายร่วมด้วย
คเวลา — สร้างความต้องการและตำแหน่งระยะกลาง–ยาว — เปลี่ยนโอกาสขายเป็นรายได้ตามวงจรขาย
งคู่แข่งดีกว่า — ถามเกณฑ์เปรียบเทียบ ยอมรับจุดแข็งคู่แข่งตามจริง และชี้ความต่างที่เกี่ยวข้อง
เฉลยอธิบาย
หลักฐานส่วนที่ 1: บทนำ — ความหมายและเป้าหมายของการขายระบุข้อความเต็มว่า “ยอดขายสูงไม่เท่ากับผลสำเร็จเสมอ ต้องพิจารณากำไร คุณภาพลูกหนี้ ต้นทุนการได้ลูกค้า การรักษาลูกค้า ความพึงพอใจ และความถูกต้องตามกฎหมายร่วมด้วย” ดังนั้นคำตอบคือ “ต้องพิจารณากำไร คุณภาพลูกหนี้ ต้นทุนการได้ลูกค้า การรักษาลูกค้า ความพึงพอใจ และความถูกต้องตามกฎหมายร่วมด้วย” ส่วนตัวเลือกอื่นเป็นหลักของคนละเงื่อนไขหรือคนละประเด็น