พนักงานได้รับเป้าหมายที่ดูเกินจริง
กหารือฐานข้อมูล สมมติฐาน กำลังคน pipeline และแผนการทำงานแทนการสร้างยอดเทียม
ขดำเนินการตามความเคยชินโดยไม่ตรวจข้อมูล และใช้เป็นเกณฑ์เดียวสำหรับการดำเนินงานของหน่วยงานทั้งหมด
คเลือกวิธีแก้เฉพาะกรณี “พนักงานได้รับเป้าหมายที่ดูเกินจริง” ตามเป้าหมายระยะสั้น โดยยังไม่ตรวจผลต่อข้อมูลลูกค้าและขั้นตอนขายที่เกี่ยวข้อง
งใช้แนวทางสำรองสำหรับ “พนักงานได้รับเป้าหมายที่ดูเกินจริง” โดยเน้นความรวดเร็วของรายการนี้ก่อน และตรวจผลต่อความสัมพันธ์ลูกค้าภายหลัง
เฉลยอธิบาย
เป้าควรถูกท้าทายด้วยหลักฐานโดยไม่ผลักให้เกิดพฤติกรรมผิด