ลูกค้าร้องขอใบเสนอราคาหลายแบบ ควรจัดอย่างไร
กส่งแบบที่แพงสุด
ขซ่อนรุ่นกลาง
คสร้าง good-better-best ตามผลลัพธ์ ขอบเขตและ trade-off ที่ชัด โดยไม่ทำตัวเลือกหลอก
งทำราคาเท่ากัน
เฉลยอธิบาย
ทางเลือกแบบมีโครงสร้างช่วยให้ลูกค้าเทียบคุณค่ากับงบ
เฉลยอธิบาย
ทางเลือกแบบมีโครงสร้างช่วยให้ลูกค้าเทียบคุณค่ากับงบ