การเจรจาควรหาจุดยอมรับได้อย่างไร
กระบุผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ลำดับความสำคัญ และแลกเงื่อนไขที่มีมูลค่าต่างกัน
ขลดราคาอย่างเดียว และใช้เป็นเกณฑ์เดียวสำหรับการดำเนินงานของหน่วยงานทั้งหมด
คปิดข้อมูลทั้งหมด โดยไม่ต้องพิจารณานโยบาย บทบาท หรือความเสี่ยงด้านข้อมูลเพิ่มเติม
งขู่ถอนข้อเสนอ โดยถือว่าเป็นแนวทางหลักที่หน่วยงานควรใช้ในทุกกรณี
เฉลยอธิบาย
การเจรจาเชิงคุณค่ามองหลายเงื่อนไขและสร้างทางเลือก win-win