พนักงานนำเสนอเร็วเกินไปก่อนฟังลูกค้า ผลเสียคืออะไร
กปิดยอดเร็วขึ้นเสมอ
ขข้อเสนออาจไม่ตรงปัญหาและสร้างข้อคัดค้านที่ไม่จำเป็น
คไม่มีผล
งลูกค้าจะซื้อแพงขึ้น
เฉลยอธิบาย
การค้นหาความต้องการควรมาก่อนการเสนอทางแก้
เฉลยอธิบาย
การค้นหาความต้องการควรมาก่อนการเสนอทางแก้