ทีมขายต้องเลือกระหว่าง lead จำนวนมากกับ lead คุณภาพสูง
กดำเนินการตามความเคยชินโดยไม่ตรวจข้อมูล โดยถือว่าเป็นแนวทางหลักที่หน่วยงานควรใช้ในทุกกรณี
ขโยนให้ลูกค้าตัดสินเองโดยไม่ช่วย และใช้เป็นเกณฑ์เดียวสำหรับการดำเนินงานของหน่วยงานทั้งหมด
คเลือกวิธีแก้เฉพาะกรณี “ทีมขายต้องเลือกระหว่าง lead จำนวนมากกับ lead คุณภาพสูง” ตามเป้าหมายระยะสั้น โดยยังไม่ตรวจผลต่อข้อมูลลูกค้าและขั้นตอนขายที่เกี่ยวข้อง
งกำหนดเกณฑ์คุณภาพและวัด conversion มูลค่า ต้นทุนและระยะเวลา ไม่ดูจำนวนอย่างเดียว
เฉลยอธิบาย
ปริมาณ lead ไม่รับประกันยอดหรือกำไร