ลูกค้าเปลี่ยนผู้ตัดสินใจกลางดีล
กทบทวนความต้องการ เกณฑ์ อำนาจ งบ และความคืบหน้ากับผู้ตัดสินใจใหม่โดยได้รับอนุญาต
ขดำเนินการตามความเคยชินโดยไม่ตรวจข้อมูล
คเร่งปิดยอดโดยไม่แจ้งเงื่อนไข
งโยนให้ลูกค้าตัดสินเองโดยไม่ช่วย
เฉลยอธิบาย
stakeholder เปลี่ยนอาจเปลี่ยนเกณฑ์และความเสี่ยงของดีล