ลูกค้าคัดค้านว่าราคาแพง คำตอบใดเหมาะสม
กเถียงว่าลูกค้าคิดผิด
ขถามว่าเปรียบเทียบกับอะไร แล้วอธิบายคุณค่า ต้นทุนรวม และทางเลือกในงบ
คลดราคาทุกครั้ง
งกดดันให้จ่ายมัดจำ
เฉลยอธิบาย
การทำความเข้าใจเหตุผลของข้อคัดค้านช่วยตอบได้ตรงประเด็น
เฉลยอธิบาย
การทำความเข้าใจเหตุผลของข้อคัดค้านช่วยตอบได้ตรงประเด็น