ลูกค้าขอส่วนลดเกินอำนาจ พนักงานควรทำอย่างไร
กอนุมัติเอง
ขอธิบายขอบเขต ตรวจโปรโมชั่นหรือขออนุมัติจากผู้มีอำนาจ
คปลอมราคา
งปฏิเสธโดยไม่เสนอทางเลือก
เฉลยอธิบาย
การเจรจาต้องอยู่ในอำนาจและนโยบาย พร้อมเสนอคุณค่าหรือทางเลือกอื่น
เฉลยอธิบาย
การเจรจาต้องอยู่ในอำนาจและนโยบาย พร้อมเสนอคุณค่าหรือทางเลือกอื่น