ลูกค้าบอกว่าสินค้าเดิมใช้งานได้ดี ทำอย่างไร
กสร้างความกลัว
ขโจมตีสินค้าเดิม
คลดราคาแรง
งถามเป้าหมายหรือข้อจำกัดที่ยังมี และยอมรับว่าอาจยังไม่จำเป็นต้องเปลี่ยน
เฉลยอธิบาย
การขายอย่างซื่อสัตย์ยอมรับได้เมื่อยังไม่มีเหตุผลให้ซื้อ
เฉลยอธิบาย
การขายอย่างซื่อสัตย์ยอมรับได้เมื่อยังไม่มีเหตุผลให้ซื้อ